Quel est le vrai problème GTM pour une startup early-stage ?
Le problème n’est pas « manquer de posts ». C’est de raconter le produit à tout le monde, de changer de message chaque semaine, et de mesurer des vanity metrics pendant que le pipeline reste vide.
Pourquoi un GTM léger bat un plan marketing de 40 pages ?
Parce qu’avant le product-market fit, vous avez besoin d’un persona, d’un canal, et d’une offre d’entrée testable en 2–4 semaines — pas d’une identité visuelle complète.
Comment choisir le premier canal d’acquisition ?
Le premier canal se choisit selon où vos early adopters discutent déjà — pas selon la mode LinkedIn ou TikTok.
- Lister où vivent vos 20 premiers clients idéaux — LinkedIn, salons, Slack, partenaires, cold email.
- Éliminer ce que vous ne tiendrez pas — si personne n’écrit 3 posts / semaine, ne promettez pas l’organic social.
- Choisir 1 canal + 1 offre — démo, waitlist, pilot payant.
- Fixer 3 métriques — conversations, démos, signatures (ou waitlist qualifiée).
- Itérer 14 jours — changer le message avant de changer d’outil.
Comment aligner pitch deck et page d’atterrissage ?
Deck et landing doivent raconter la même promesse, le même client, le même « pourquoi maintenant ».
- Une phrase problème — celle que le client reconnaît en 5 secondes.
- Preuve minimale — pilote, lettre d’intention, métrique d’usage — même petite.
- CTA unique — booker une démo ou rejoindre le pilote.
- Objections en FAQ — prix, intégration, sécurité / hébergement (souvent bloquant en Suisse).
Que livre Romandee concrètement ?
- Atelier positionnement (persona, anti-persona, promesse)
- Narrative GTM + scripts outreach
- Landing / site one-pager conversion
- Stack légère (CRM simple, analytics, formulaires)
- Calendrier de tests 30 jours
En quoi Romandee est mieux positionné qu’une agence growth « scale » ?
On a l’habitude des équipes à 3–15 personnes : pas de playbook US copié-collé, pas de burn ads avant que le message convertisse. Exécution + indépendance outils.
Quels gains pour les founders ?
- Message stable pour investors et premiers clients
- Moins de temps perdu sur des canaux fantômes
- Funnel lisible pour le prochain round
Quels écueils faut-il regarder ?
- Branding avant offre — logo avant clients
- Ads sans landing — trafic vers une homepage confuse
- Tout automatiser trop tôt — vous n’avez pas encore le script gagnant
Quels résultats typiques ?
Les startups qu’on accompagne gagnent surtout en clarté : un canal tenu, un CRM rempli, un pitch qui ne change plus à chaque call. Les chiffres suivent ce cadre.
